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停访不停学——客户拜访情景模拟演练

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受疫情影响,春节后的客户实地拜访受到限制,在此期间公司组织多场销售培训做到“停访不停学”。为了更好加快员工成长同时深度摸底员工实际能力,办公室422日上午组织入职半年内的销售员进行“客户拜访情景模拟演练”,公司领导非常重视此次模拟演练,参加模拟演练的“客户”包括:董事长、总经理、新材料公司总经理、市场总监、用人部门负责人、人力资源负责人等。

三位“新”销售员准备充分,分别选取了后续自己重点推广的产品向“客户”一一进行阐述,他们展示出了双威生物平台特色、产品优势,在阐述过程中穿插与“客户”互动、产品使用演示等,高度还原实地拜访的情景。

通过本次情景模拟演练,也很好达到“晒内功、找差距、共进步”三方面的效果。晒内功:在模拟实战中展示一下入职以来的学习与成长,晒一下销售的底气;找差距:后续我们实地去拜访客户还需要加强什么,在其他同事身上值得我们学习的地方;共成长,分享是最好的学习,我们从不同视角复盘在新员工培养和成长过程中的各项工作,寻找更有效的方法。

员工成长快,岗位胜任力强,部门业绩有保障,公司目标能实现。公司的发展离不开每位员工的努力与贡献,对员工培养任重道远,我们共同努力帮助员工打造出更多内核!